Những khó khăn của nghề môi giới bất động sản - Vinhomes Rich

DANH MỤC

Những khó khăn của nghề môi giới bất động sản

Khó khăn của nghề môi giới bđs - Hôm nay Vinhomes Rich sẽ chia sẻ những khó khăn của nghề môi giới bất động sản đặc biệt là các bạn mới vào nghề bất động sản rất mong những thông tin chia sẻ sẽ giúp các bạn hình dung phần nào tính chất công việc và bắt tay vào nghành nghề nhanh chóng.


Khó khăn của nghề môi giới bđs
Nghề môi giới bất động sản

Chắc hẳn khi đọc những tin về tuyển dụng bất động sản bạn sẽ nhận được những lời chào hấp dẫn với mức thu nhập từ 20-30 triệu/tháng, rồi là nghành nghề chém gió ra tiền, show những hình ảnh thành công với những nhân viên ưu tú với nhà, biệt thự, xe hơi. 

Rất nhiều bạn hỏi rằng liệu điều đó có đúng không?

Xin trả lời là đúng, rất đúng. Nhưng tỉ lệ những người thành công không phải nhiều, nếu bạn không phải là người xuất trúng, không phải là người may mắn thì bạn sẽ cần phải lỗ lực rất nhiều mới có thể theo đuổi con đường này được.

Có những người họ thu nhập 20 - 30 tr/tháng, thậm chí có những người họ thu nhập cả tỉ đồng /năm tính ra thì thu nhập hàng trăm triệu/tháng. Vốn dĩ nghành nghề này phải nói đến thu nhập theo năm hoặc theo quý thì chính xác hơn là thu nhập theo tháng.

Tuy nhiên theo Vietnam net thì có đến 98% môi giới bỏ việc ? Tại sao lại như vậy, hôm nay tôi sẽ cùng các bạn đi phân tích những nguyên nhân, những khó khăn trong nghề môi giới bất động sản.


1. Khó khăn của nghề môi giới bđs: Công ty - đội nhóm.


Ảnh hưởng từ công ty đến thành công của bạn

Trong bất động sản thì công ty và đội nhóm vô cùng quan trọng, nó ảnh hưởng đến 40% thành công của bạn.

Bạn không thể  đơn thương độc mã trên cong đường bất động sản này được, tất nhiên có những người họ làm việc một mình vẫn thành công nhưng sẽ rất khó khăn.

Công ty chuyên nghiệp thì họ sẽ có những chương trình đào tạo giúp bạn nhanh chóng hòa nhập được công việc, công ty lớn thì họ có khả năng "lấy được hàng" tốt hơn các công ty nhỏ, khả năng check hàng cũng nhanh chóng hơn nhiều, làm việc chuyên nghiệp hơn.

Nhất là tính chuyên nghiệp cực kỳ quan trọng, trong bất động sản tin tức nhanh chóng và chính xác sẽ giúp bạn chốt khách nhanh hơn và thành công hơn.

Giả sử bạn là nhân viên F2 ( Công ty con của đại lý) nếu F2 không chuyên nghiệp khi check hàng bạn không biết được hàng nào còn, hàng nào hết, bạn phải hỏi lên Admin F2 sau đó F2 hỏi lên đại lý và đại lý sẽ trả lời trở lại, như vậy thời gian phản hồi khá lâu.

Điều đó sảy ra ở một số sàn F2 nhưng không chuyên nghiệp, tất nhiên có những F2 làm việc chuyên nghiệp, thông tin nhanh chóng thì vẫn OK, quan trọng là thông tin phải nhanh chóng, xuyên suốt, tự động up date hoàn toàn chứ không phải đợi bạn hỏi mới có.

Nếu gặp những công ty nhỏ, thông tin chậm, không chuyên nghiệp thì khuyên các bạn nên cân nhắc xem xét.

Ảnh hưởng của đội nhóm đến thành công của bạn

Có những công ty họ chia theo đội nhóm, chia đối tác chiến đấu song hành cùng bạn, điều này rất quan trọng.

Đội nhóm tốt sẽ luôn biết cách thúc đẩy các bạn làm việc, hỗ trợ các bạn chốt khách, đào tạo bạn có những kinh nghiệm tốt để bạn chiến đấu.

Giả sử bạn có khách đến thăm dự án, khách đến cả gia đình 5-6 người, mỗi người hỏi một câu chắc đủ làm bạn quay cuồng.

Hoặc giả sử bạn đang nói chuyện với khách là anh chồng, chị vợ đi thăm chỗ khác thế là đối thủ của bạn tranh thủ dí cái card vào tay chị vợ : " Mua qua em đi em chiết khấu cho chị 50 triệu, đây là số điện thoại của em"

Ok thế là mai khách bạn chốt của người khác mà bạn không biết vì sao.

Đội nhóm tốt sẽ cùng bạn chăm sóc khách hàng của bạn. Bạn chăm sóc anh chồng, một người chăm sóc chị vợ, một người chăm sóc ông bà thậm chí có một người chuyên đi để chơi với con của khách.

Như vậy 6 Sale chăm gia đình 6 người thì chắc chắn sẽ tốt hơn là 1 sale chăm cả gia đình 6 người rồi đúng không?

Hãy làm việc cùng nhau và nhớ thỏa thuận với nhau về mức ăn chia nhé, trong bất động sản sòng phẳng mới có thể chơi lâu dài được. Và mọi đổ vỡ trong bất động sản đều bắt nguồn từ tài chính.

Đội nhóm tốt cần có 1 người chuyên chốt khách. Những người này rất quan trọng và nếu có người chốt khách tốt bạn cũng có thể học hỏi được những kinh nghiệm từ họ. Kỹ năng chốt khách đòi hỏi có thời gian lâu dài học hỏi chứ không phải là một sớm một chiều bạn có thể học được.

2. Khó khăn của nghề môi giới bđs: Bản thân mình.

Các nước trên thế giới để trở thành nghành nghề bất động sản thì cần phải học qua một lớp đào tạo để lấy chứng chỉ.

Tuy nhiên ở Việt Nam để trở thành môi giới bạn đầu vào vô cùng dễ, bạn không nhất thiết phải học qua lớp môi giới bạn vẫn làm được, bạn học sư phạm bạn vẫn làm được, bạn học bách khoa bạn vẫn làm được, bạn học xây dựng bạn vẫn làm được... chỉ cần bạn có mong muốn là được.

Chính vì đầu vào quá dễ dàng đó khiến cho tỉ lệ đào thải lên đến 98% như Vietnam net viết.

Không có một mẫu chung nào để dành cho nghành nghề môi giới bất động sản, nhưng thực sự mà nói để trở thành một người thành công trong bất động sản không hề dễ như mọi người vẫn nghĩ : "Buôn nước bọt ra tiền".

Ngoài những kiến thức cơ bản và bắt buộc bạn phải nắm vững như chủ đầu tư là ai, tòa nhà ở đâu, đường nào, có bao nhiêu tầng, mỗi sàn có bao nhiêu căn, căn nào hướng nào, chính sách như thế nào những kiến thức cơ bản ấy nó chỉ chiếm 8% những gì bạn cần phải học.

Còn rất nhiều thứ khác bạn phải rèn luyện. Nói riêng về chuyện giao tiếp với khách, khách hàng đến mua có rất nhiều nghành nghề từ giáo viên, kinh doanh, bác sĩ, kỹ sư bạn không phải chuyên gia nhưng cũng phải hiều về nghành nghề của họ để "chém gió". Bán hàng bán bằng cảm xúc mới có thể chốt deal cao được.

Ngoài ra bạn cần có sức khỏe để có thể chinh chiến được với thời gian 10-12 tiếng/ngày 30/30 ngày trên tháng. Bất động sản không có khái niệm giờ hành chính, không có khái niệm ngày nghỉ. Có những lúc bạn đang ăn cơm,  khách alo: " Em ơi anh đang ở nhà mẫu" Chắc chắn bạn sẽ phi như con thiêu thân đến thôi nếu không muốn mất khách.

3. Khó khăn của nghề môi giới bđs: Tài chính.

Tài chính là điều khiến sale rụng nhiều nhất!

Đặc thù trong bất động sản là hoa hồng trả về khá lâu, sớm thì một vài tháng, chậm thì 1-2 năm. Trong khi bạn phải chi trả tiền nhà tiền ăn uống, tiền cafe với khách, chưa tính đến tiền chạy quảng cáo.

Bạn nghĩ rằng trong bất động sản khách hàng sẽ tự tìm đến bạn sao? Tỉnh đi bạn, bạn phải chạy quảng cáo, phải đăng diễn đàn, phải telesale với khách.

Thuê một bạn telesale một tháng cũng 2-3 triệu.

Chạy quảng cáo nhỏ nhỏ thì ngày 200k - 300k, chơi lớn hơn thì ngày 1tr-2tr. Đấy là nói cá nhân chứ nhóm hoặc công ty thì có khi chạy ngày cả chục triệu.

Đấy là chạy mà ra khách thì còn vui chứ chạy mà khách không có thì căng lắm.

Trong khi tiền hoa hồng thì về chậm, có khi cả năm hoa hồng mới về, một số trường hợp chuyển khách cho bạn sale khác bị bạn bùng tiền, vậy là bạn vừa mất thời gian đi đòi hoa hồng, vừa bị tâm lý ảnh hưởng, vừa mất tiền. Do vậy hãy biết chọn bạn mà chơi, chọn chủ đầu tư mà làm, chọn thủ lĩnh mà cống hiến nhé.

4. Khó khăn của nghề môi giới bđs: Đối thủ.

Đối thủ :"Không đội trời chung" . Nói vui vậy thôi chứ trời thì vẫn phải đội chung rồi. Đối với các dự án nhỏ thì có khoảng vài trăm sale trên 1 dự án. Còn một số dự án hot thì có thể lên đến hàng chục nghìn sale chăm 1 dự án.

Chục nghìn sale mình không nói quá đâu, sự thật đấy. Do vậy bạn cũng đang phải đối đầu với hàng chục nghìn sale.

Tất nhiên khi mua sản phẩm giá trị lớn như bất động sản thì khách hàng sẽ không bao giờ chỉ nhận thông tin từ một mình bạn đâu mà khách hàng họ sẽ tìm hiểu thông tin từ nhiều hướng khác nhau.

Bạn sẽ có nguy cơ mất khách hàng nếu đối thủ của bạn chăm sóc tốt hơn bạn, bạn sẽ bị đối thủ cướp khách hàng nếu khách hàng đến thăm dự án mà không cho bạn biết, bạn sẽ bị mất khách hàng nếu đối thủ chiết khấu cao hơn bạn và còn rất nhiều lý do khác nữa nếu bạn kém hơn đối thủ.

Do vậy hãy hoàn thiện chính mình để trở thành chiến binh xuất sắc.

5. Khó khăn của nghề môi giới bđs: Sản phẩm

Sản phẩm cũng là một nguyên nhân dẫn đến khả năng bạn có bán được hàng hay không.

Một sản phẩm với giá quá cao so với mặt bằng chung, giá trên trời vậy, khách hàng có nhiều sự lựa chọn do vậy nếu sản phẩm bạn bán không tốt sẽ không thể bán được hàng.

Chủ đầu tư không hỗ trợ quảng bá dự án, chủ đầu tư không làm thì khách hàng họ không biết đến dự án hoặc biết nhưng rất ít, bạn sẽ phải khó khăn hơn trong khâu làm thị trường.

Chủ đầu tư mập mờ, không chuyên nghiệp. Có những dự án chủ đầu tư chỉ đưa thông tin "mồm" tức là thông tin không chính xác, không có thông tin bằng văn bản. Bạn là người bán hàng sẽ có 2 lựa chọn hoặc là bạn phải nghe thông tin không chính xác đó tư vấn cho khách hoặc là bạn nhìn đối thủ chốt khách ầm ầm và bạn thì chết đói. Và cuối cùng khi là thông tin không chính xác thì người bị khách hàng "chửi" không ai khác chính là bạn.

Hãy quen với điều đó hoặc tìm miền đất mới !

Nếu bạn muốn nhận những bài viết chuyên sâu về môi giới và marketing hãy đăng ký TẠI ĐÂY

Lời tác giả : 

Tôi là Admin website Vinhomes Rich, tôi sẽ chia sẻ cho các bạn những thông tin về bất động sản, những kinh nghiệm tôi đã trải qua, nó chỉ là những kinh nghiệm cá nhân nó và tất nhiên có thể đúng có thể sai. Rất mong nhận được đóng góp của các bạn, cảm ơn các bạn đã ghé thăm và ủng hộ Vinhomes Rich.

Bài viết liên quan:



CÓ THỂ BẠN QUAN T M

LIÊN HỆ CÔNG TY CỔ PHẦN BIGHOMES

CÔNG TY CP ĐẦU TƯ ĐỊA ỐC BIGHOMES

Địa chỉ: R4-L2-09 Royal City, 72A Nguyễn Trãi, Hà Nội.

Hotline: 0944923329 – 0944 923 329

Website: http://www.vinhomesrich.com

Email: [email protected]

Vinhomes Rich
Hotline: 0944 923 329
TẢI MẶT BẰNG - BẢNG GIÁ - CHÍNH SÁCH

Tên của bạn (*)

Địa chỉ Email (*)

Số điện thoại(*):

Dự án quan tâm: